不会推广刷脸支付？此文或许对你有些帮助

找人

1、看气质—识身份

A.营业员—了解基本情况

B.店长——聊聊店里支付营销解决方案的情况，谈定初步意向

C.老板——直接进入正题，谈业务合作

2、询问——开场白

①官方打头

A. 你好！我们是微信支付服务商，今天来店是希望跟你们谈一下刷脸支付+营销方面的合作，请问你们店是哪位主要在负责，跟他大概聊一下！看看有无合作机会。

②业务打头

A.你好！我们是做支付+营销解决方案的，希望跟你们谈谈这方面的合作，请问你们店是哪位在负责，方便的话请帮我引荐一下，谢谢！

B.你好！我们是XX 公司的，主要是刷脸支付+营销解决方案的，可以帮你们接入刷脸支付，请问你们店是哪位在负责，跟你们大概聊下……

说目的

此时已确定找到能够谈上话的人（经理、店长、老板）

1、开场白

A.你好！今天到店里，是希望跟你们沟通下我们的刷脸支付+营销解决方案的事情，根据你们情况看看我们产品能否更好的满足你们的使用，所以希望和您沟通下，毕竟我们这边是专业做支付营销解决方案的这一块，接触的商户也不少，兴许在有些地方能够给到你们一些建议供你们参考，当然如果我们产品能够给你们带来更好的便利，那就更好了

B.你好！我们是做刷脸支付+营销解决方案的，今天来店里是希望能够跟你沟通下，看看在这方面大家有没一些合作的机会，不知道你们店这块事务是你亲自负责还是由哪位负责。

2、衔接进入信息了解阶段，比如：

A.为了大家能够更好合作，方便的话你们这边相关情况我们探讨一下，看看我们产品能否给你们带来一些便利或者改善一些营销痛点问题

B.你看方便的话你们店大概情况我们聊下，看看我们能不能有些合作

C.直接开始沟通刷脸支付+拉新留存的营销解决方案

谈现状定需求

1、平台——你们现在用的是个人码，还是哪个平台的

2、收款方式——现在是怎么收款的，用的二维码还是？我们有多种收款方式以及硬件可供你们选择，满足你们移动收银的需要

3、对账方式——方便的话请问下你们平常怎么对账的，我们产品后台在这方面能够帮你们更好的把账理清楚

4、活动——官方活动是否知晓或有参加！（比如微信消费满减、摇一摇等）

5、费率——现有费率是多少！

6、体验——总体来说体验如何，一般没有十全十美平台，找到平台问题，看我们产品是否能够很好解决此问题

7、更换意愿——是否考虑更换可能性，确定进一步动作

8、想法——如果以上内容均无法发掘出明确问题，可尝试询问有无一些个人想法，同时可以着重提一下会员、代金劵、储值等等功能，刺激考虑。
述产品

1、收款——相对来说我们收款方式也更全面一些，不仅仅是二维码而已，而且经过跟你的一番交谈，你们店更适合（刷脸设备、智能一体机、扫码盒子等）方式

A.二维码台卡——我们是聚合支付，微信支付宝集成在一起，对于你们店里陈设来说，能够更好统一整理你们收银台形象

B.扫码盒子——你们只要用固定收款码但是又想要语音播报，推荐使用我们的扫码盒子，这样顾客他们付了多少钱，收银员也能清楚知道，避免逃单

C.智能POS——不仅可以扫码收款，可以刷卡，美团，哦了么等外卖平台接单，核销，移动收款，还可以管理对账等。

D.刷脸设备——1.提升运营效率：刷脸直接付款，效率更高，减少消费者长时间排队等待，刷脸支付更快， *拿出手机，打开支付宝或微信、打开扫一扫或者收付款等一系类繁杂的动 作；帮顾客省去了记密码，输密码的麻烦，真正实现了人与钱包或银行卡的“合二为一” 消费者得到方便，也更乐意来您家消费。

2、降低成本：刷脸支付降低了人力成本、时间成本，成本降下来之后，就可以给消费者更多的优惠（省钱就是赚钱）。

3、吸客引流：全新支付方式，趣味体验、引流拓客，消费者无感支付，体验感更好， 更加迎合年轻人的消费习惯，销售额平均上浮 20%。
4、多种收款方式：不但可以刷脸支付、也可以支持微信、支付宝收款码支付，同时支持花呗、信用卡付款。（花呗、信用卡可直接付款，符合现在年轻人的消费习惯）
5、会员开卡功能：留存老客户 帮助商家在刷脸设备屏幕上快速完成会员的开卡功能，提供开放 的支付宝会员卡券包能力，用户可以一键加入会员、领取会员权益，会员储值、积分兑 换，卡券营销，打造完整商业闭环，会员开卡效率提升 6 倍，同时会员转化率也能**过 了20%。
6、刷脸红包：支付宝 微信官方都会不定期的做各种刷脸红包补贴，带动消费者进店二次消费，迅速 为商家聚集人气， 助力商家生意更加*。

2、多门店管理

A.分门店——公司/你的所有门店都放在总账号名下，这样各个门店执行各自的权限，自我运营。
3、对账

A.汇总——所有门店收入一目了然，省去多个账号切来切去，相互叠加算账，可以有效提升店里的对账效率

B.个对——筛选各个门店，了解各个门店数据情况，便于管理，另外还可查询到各个收银员，各自收了多少钱，有助于统计各个员工业绩

C.导出——支持一键导出流水表格，减少或省去做表时间，降低财务工作压力

4、经营分析

商户/门店——通过消费者分析、统计里的数据走势在 app 里的显示，要不然就只能你们自己把每天的数据收集好，再去做这类的表，这样需要大量的时间，而通过这边的数据走势，作为下一步运营计划的参考依据，同时也是活动、天气等等因素对于自己的影响分析，针对各种情况制定相应的对策，比如设置一些会员活动或者折扣营销等等

5、代金劵

A.活动引流——通过平台设置代金劵活动，朋友圈广告，刺激消费者进店消费，到店体验，实现拉动2次消费与新顾客引流。 
促成
1、直接式——你看我们两边各自情况也都了解差不多了，不知道你还有什么地方不清楚没！刚好今天过来也碰上你在店里，有什么问题我们可以及时交流解决，如果没问题那我帮你开个户，你身份证和银行卡带了吧！我帮你操作下，这两天就能用起来
2、试探式——我们情况大概是这样，你还有什么不清楚的没，我们看看讨论下！